婚房新人观望再观望 购房者要谨慎出手

上周，恒大地产宣布在全国推出8.5折促销让利活动的消息，一时间让降价成为楼市关注的焦点。“新国十条”出台满一个月，市场真实情况究竟如何？楼价有没有新变化？记者上周末选择了本市6个楼盘进行实地探访，发现降价促销还未在本市楼市中出现，但购房者的观望气氛却已是相当浓厚了。

　　市场需求仍在

　　时间：5月16日上午10点

　　地点：津南区八里台镇某楼盘售楼处

　　该项目“五一”刚刚开放了示范区，计划在6月开盘，首期推出的产品将以联排别墅、双拼别墅、花园洋房为主，价格仍未确定。记者在现场看到，四五组客户正在洽谈区、沙盘旁向售楼员咨询，有些则被引领着前往示范区去参观。产权、交通、周边环境以及市政配套等，是客户最为关心的。

　　“我主要是想升级一下居住环境，也想着买个大点的房子，将来把老人接到身边一起生活。这个项目刚刚入市，产品挑选余地也还丰富，所以过来看看。”家住河西、自己做公司的王女士对记者说。

　　不过，王女士似乎并不着急出手。她认为，现在房地产市场正处于观望期，未来房价可能会出现一些波动，自己会在价格相对稳定时再出手。至于新的贷款政策，对自己影响并不是很大，可以先动用一部分公司的流动资金支付房款。

　　小户型也受冲击

　　时间：5月15日上午10点10分

　　地点：河西区梅江南某楼盘售楼处

　　在该项目售楼大厅里，记者看到只有两组客户在向售楼员进行咨询，场面有些冷清。

　　售楼员介绍，该项目的二期今年2月开盘，现在有两栋楼在售，主推小户型。当记者询问“楼盘销售状况如何”时，销售员只回答“挺好、不错”，当问及客户量较以前是否有变化时，却没有给出任何答案。现场，一位刘先生告诉记者，他是来选购婚房的。原本在2008年时就看好了一处房子，但因一些细节原因而没有最后敲定。后来，2009年房价开始飙升，自己也没有赶上买房的“末班车”。

　　“这次新政策出台，我感觉房价一定会降，可现在却没有任何实质性的松动，各种优惠活动也是雷声大雨点小。”刘先生说，“像我这种第一次置业的年轻人，购房紧迫感很高，但购买力却很低，所以很是焦急。不过，现在市场已显现出明显的观望情绪了，我也会密切关注市场的动向的。”

　　市中心楼盘抗跌

　　时间：5月15日下午3点40分

　　地点：和平区南京路上某楼盘售楼处

　　记者在该项目售楼处现场看到，只有一位客户在售楼员的陪同下查看沙盘，还有两名工作人员坐在休息区，整个售楼处比较冷清。

　　销售人员介绍，该项目一期已售罄，“五一”二期刚刚开盘。她坦言，现在的客户来访量确实减少了，由于“新国十条”的出台，很大程度上抑制了投资性购房的需求，购房者观望情绪日趋浓厚。

　　不过，她也表示，房价方面至今仍没有什么变动，仍然维持在政策出台前的水平。她表示，虽然客户来访量有所减少，但住房的刚性需求还是很大的，并没有改变。

　　现场，前来看房的孙女士表示，自己是来给孩子看婚房的。她认为，虽然房价的确已经很高了，但市中心的楼盘应该不会大跌的。

　　改善型客户打算放弃

　　时间：5月15日上午10点

　　地点：河东区中山门某楼盘售楼处

　　记者逗留的45分钟内，现场除了清洁人员和售楼员外，仅有一位客户坐在休息区打电话，之后便起身离开。之后又来了一位客户，但未多逗留，随后也离开了。整个售楼现场冷冷清清。

　　售楼员王先生介绍，该项目目前处于尾盘，均价虽然没有年前涨幅大，但是现在仍然处于一个增长的态势。他表示，目前的客户多为购买婚房，但由于房价较高，再加上新政的出台，有不少购房者已经放缓了购房的脚步，处于原地观望的状态，虽然有一些优惠措施，但成交量还是开始下降。

　　记者还了解到，大多数购房者都选择贷款购房，尤其是依赖贷款的改善型客户，受首付比例提高、市场观望和看跌的情绪影响，有些人甚至直接放弃了改善的想法。而意向购房者普遍认为，市场在经过这一轮的调整之后，房价会有所下降，因此促进了观望情绪的增长。

　　少量优惠开始现身

　　时间：5月15日下午3点

　　地点：南开区红旗南路上某楼盘售楼处

　　记者观察，该项目售楼处有三到四组客户，大都在售楼人员的陪同下进行咨询，但现场并没有正在签约的客户。

　　售楼员介绍，该项目目前处于一期尾盘，存货约1/5。刚开盘时比较火爆，但近期人们的观望情绪增加，成交量较前几个月有所下降。

　　购房者林先生表示，他主要是贷款买第一套房，从网上看到这里的优惠措施比较多，所以过来看看。而像林先生这样的客户还有很多，他们除了关注楼房质量、均价等信息外，对各项目的优惠措施也显示出了极大的兴趣。

　　不过，现场的很多客户表示，自己仍是“看看，等等”，不太着急出手购买。

　　咨询多成交少

　　时间：5月16日上午10点50分

　　地点：西青区中北镇某楼盘售楼处

　　上午10点50分到11点15分，25分钟的时间内，该项目售楼处前来看房的人络绎不绝。现场向置业顾问进行咨询的客户有七八组，但绝大多数都是来了解楼盘情况的，真正成交的却很少。

　　一位售楼人员介绍，该项目第四期在售，2、3月刚开盘时比较火爆，但4月份的成交量开始下降，客户的观望情绪增加。

　　记者在现场观察后发现，前来咨询的客户中，年轻人居多，且大部分是第一套住房。他们多数选择的是90平方米以下的中小户型，都是依靠贷款。

　　不过，也有为了买二套房的客户。一位李先生介绍，他打算全款买第二套房，所以来这边看看。之前他已经跑了几个地方，就是为了挑选一个价格、环境等方面更加适合自己的房子。