主题婚宴如何用酒将细分市场

　　尽管此前金六福也曾做过婚宴市场，但五粮液股份有限公司婚宴酒湖南营销中心经理付丽辉坚持认为，除了五粮液，之前没有一款专门针对婚宴市场的酒。其实，目前很多酒类企业对于婚宴市场非常看重，他们一般都会采取强势的促销手段来吸引消费者。与这些企业不同的是五粮液直接生产专门的婚宴用酒（1320）。在品牌文化传播上，采用以“爱”为主题的诉求方式，通过“一生爱你”（1320）的品牌定位来表达婚宴的主题。

　　付丽辉告诉记者，虽然这款酒没有广告，但在市场上卖的很好。除了五粮液的品牌外，在价格上采取低价策略，以78元为主，当然也有针对高端市场200元以上的酒，满足了婚宴市场讲究排场和实惠的特点。

　　事实上，除了白酒以外，付丽辉还专门代理了华东葡萄酒厂的一款婚宴葡萄酒。原因是要满足消费者对不同产品的需求，目的就是全面抢占婚宴市场。

　　而在渠道的选择上，并没有走传统的销售渠道，而是直接与婚庆公司挂钩，由婚庆公司为其推销。他们只要给出婚庆公司统一的价位，中间的利润比例由婚庆公司来掌握，就能达到很好的效果，理由是婚庆公司的目标消费群也正是婚宴用酒的消费群。目前付丽辉与长沙大量的婚庆公司有业务往来，除目前做的比较好的郴州、岳阳、湘潭外，下一步还将在其他地县级发展代理商。