| 项目名称 | 圣颜世家祛斑祛痘 | |
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| 所属行业 | 美容>护肤品 | |
| 门店总数 | 700家 | |
| 基本单店投资额 | 5~10万 |
感染不到位，顾客是无法消费
有些顾客在别的美容院中是消费大户，不仅办了会员卡，还会办理各种项目卡。但是走进我们美容院店内，却脸做脸的钱都不舍得给。这是为什么呢？这是因为我们美容院对顾客的感染和改造能力不够，所以才没有办法留住顾客。第一个重新审视自己美容院的问题，美容院的感染力到底到底够不够。
小编有这样一个故事，让大家故事可以让各位美容院老板们感受一下为什么自己美容院的感染力不够。有一个人家养了一只猫和一只狗。有一天猫死了，那个人回家非常担心自己的狗会不会也死了。
你不会觉得非常奇怪吗？猫和狗明明是两个不同的个体，为什么这个主人会把两个生物联系在一起呢？这就是感染，因为某一件事能够联系到其他事情。我们在经营中，也会因为一言一行影响到顾客。好的服务自然也会让顾客联想到产品质量应该也不会差。而到了另一家店，同样比较服务，立马又会联想到你的美容院。
改变顾客需求，不如改变你的作用力
想要试图改变顾客们的需求，强行向顾客推销某个项目，往往成功率会非常低。顾客走进你的美容院，你的项目变了，那么顾客就会跟着你一起变吗？如果强行灌输和推销，会不会起到反作用呢？改变顾客需要加强你的作用力，改变美容院自己人的需求观念，习惯项目，最后才能作用改变顾客的需求。
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